由于國內(nèi)照明市場(chǎng)群雄盤踞，搶占市場(chǎng)有很大的難度，因而商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得尤為重要。什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)，說白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復(fù)制，就成了商業(yè)模式。
????面對(duì)新經(jīng)濟(jì)常態(tài)，為企業(yè)構(gòu)建全新的商業(yè)模式，就是為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)全新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，該生態(tài)系統(tǒng)包含上下產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈，因而它是有文化的、有思想的、有制度的。
????出于對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，對(duì)國內(nèi)照明市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，星美燦董事長王琴帶著她對(duì)光環(huán)境的美的追求、對(duì)幸福美滿的家居生活的夢(mèng)想，毅然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，從燈飾及燈飾制品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到智能燈藝家居領(lǐng)域。那么，星美燦是如何成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的？
????廠商合作模式的創(chuàng)新。一般國內(nèi)照明廠商的合作“涇渭分明”，“廠家給貨，商家拿貨”以及“層層分銷”等合作模式在照企中比比皆是。雖然該模式曾給照企帶來飛速的發(fā)展，但同時(shí)它也出現(xiàn)了“價(jià)格不透明”“壓貨很厲害”等突出問題。
????因此，星美燦創(chuàng)造性提出“股份制招商”模式，以招募合伙人的合作方式邀請(qǐng)經(jīng)銷商加盟建立省級(jí)直營店，與經(jīng)銷商共同經(jīng)營、共同賺錢。“股份制招商”模式讓利幅度極大，并與經(jīng)銷商共享分紅，而星美燦只要保證其對(duì)直營店的控制權(quán)，以保證對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制和資源整合能力。
????因?yàn)槭呛匣锶说年P(guān)系，對(duì)星美燦來說，不僅需要合作的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ€需要他們認(rèn)可星美燦的企業(yè)戰(zhàn)略思維、企業(yè)經(jīng)營模式，與星美燦保持意識(shí)統(tǒng)一、行動(dòng)一致。
????目前，星美燦首批選擇8家具有一定思想格局、敢于變革創(chuàng)新的渠道合伙人，并將于12月11日在杭州舉行以“深耕歐美十六載、回歸祖國創(chuàng)新高”為主題的“星美燦品牌中國”啟動(dòng)儀式兼分享經(jīng)濟(jì)模式落地運(yùn)營活動(dòng)，同時(shí)更多的事業(yè)合伙人正在洽談中。未滿一年的時(shí)間，星美燦就完成了以“智能燈藝家居進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)”從前期規(guī)劃到戰(zhàn)略落地的大突破。
????產(chǎn)業(yè)鏈整合的創(chuàng)新。星美燦一直深耕歐美市場(chǎng)，在歐美地區(qū)的高端燈飾市場(chǎng)打開了很好的局面，但面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，要想實(shí)現(xiàn)對(duì)全國一盤棋的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力供給，要想擴(kuò)大產(chǎn)品品類，滿足更多消費(fèi)者的需求，就需要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，嫁接設(shè)計(jì)全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
????因此，在智能燈藝家居布局上，星美燦積極整合無線網(wǎng)絡(luò)藍(lán)牙技術(shù)和多家燈飾及商業(yè)照明生產(chǎn)技術(shù)企業(yè)，且快速搭建了智能燈藝全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值平臺(tái)，涵蓋藍(lán)牙智能工程系統(tǒng)、藍(lán)牙智能辦公系統(tǒng)、藍(lán)牙智能家居系統(tǒng)。
????此外，星美燦更與臺(tái)灣聚眾聯(lián)合、深圳科道、大德中電、脈拓設(shè)計(jì)四家優(yōu)質(zhì)研發(fā)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，為智能研發(fā)設(shè)計(jì)注入新的動(dòng)力。
????品牌定位的創(chuàng)新。全面轉(zhuǎn)型智能燈藝家居的星美燦品牌定位為“美學(xué)燈藝、全屋智能”。對(duì)于“美學(xué)燈藝”，星美燦的美學(xué)是文化、是理念、是思想，它隨著消費(fèi)趨勢(shì)而變化，隨著文化觀念變化而升級(jí)，是不停歇的對(duì)美的追求。在智能照明時(shí)代，希望消費(fèi)者想到星美燦，感受到它的燈不是普通的燈，有藝術(shù)追求作為核心，它的設(shè)計(jì)很美、外觀很美，讓消費(fèi)者形成對(duì)這種美的共識(shí)。
????對(duì)于“全屋智能”，智能化是未來的發(fā)展趨勢(shì)，以科技為依托的燈藝制品，它更為人性化、更能提供給人們便捷的生活，這也將成為星美燦平臺(tái)的品牌內(nèi)涵和價(jià)值。
????星美燦智能燈藝家居并非是簡(jiǎn)單的智能單品的集合，而是將藍(lán)牙技術(shù)植入在燈具或者其它設(shè)備上，全方位提供人性化的智能環(huán)境控制整體方案，包含居家照護(hù)、智能家居、智能安防、老人與醫(yī)療照護(hù)、智能住宅與智能車聯(lián)網(wǎng)等。